La Venta Como Ciencia

El diccionario de la lengua española nos dice que la ciencia es el conocimiento exacto de las cosas, por sus principios, causas, leyes, reglas y métodos propios. Como la profesión de las ventas requiere de estos conocimientos, la he considerado también como una ciencia. La embestida de la tecnología amenaza con desplazar los intentos intelectuales … Leer más

La Venta Como Arte

El arte plasma las manifestaciones del ingenio humano, fruto de su imaginación con el fin de crear habilidades. La venta es considerada como un arte porque alrededor de esta profesión, han sido creadas infinidad de reglas que obedecen más a la emoción que al razonamiento. Nada es tan importante en el arte de vender, como … Leer más

Mantenga La Sincronía de su Equipo de Trabajo en 5 Pasos

La profesión de ventas se desarrolla en un ambiente increíblemente exigente, y para triunfar en ella se requiere de talentos y habilidades elementales, que cada individuo pone en práctica antes durante y después de cada negociación. Pero si ese mismo individuo quiere permanecer triunfante, y que su éxito no sea un chispazo solamente con cada … Leer más

El Efecto Inspirador de los Líderes que Escuchan

Los bienes y servicios nunca valen más que las personas; una meta u objetivo jamás tendría sentido en el universo de una venta más humana, sino es para satisfacer las necesidades, aspiraciones o merecimientos de aquellos, a quienes van dirigidos sus logros, o  que directamente se han comprometido con estos. Por eso mismo debemos preocuparnos … Leer más

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