La profesión de ventas se desarrolla en un ambiente increíblemente exigente, y para triunfar en ella se requiere de talentos y habilidades elementales, que cada individuo pone en práctica antes durante y después de cada negociación. Pero si ese mismo individuo quiere permanecer triunfante, y que su éxito no sea un chispazo solamente con cada … Leer más
Saber comunicar el futuro es sinónimo de saber vender la promesa; es tener muy clara y definida la visión para poder mostrarla a los seguidores, y con esto impulsarlos a que trabajen comprometidos en el momento presente; lograr que la gente se mueva hoy con la firme convicción de un mejor mañana debería ser tarea … Leer más
Los bienes y servicios nunca valen más que las personas; una meta u objetivo jamás tendría sentido en el universo de una venta más humana, sino es para satisfacer las necesidades, aspiraciones o merecimientos de aquellos, a quienes van dirigidos sus logros, o que directamente se han comprometido con estos. Por eso mismo debemos preocuparnos … Leer más
Parecería obvio decir que un líder es visible, ya que es el punto de referencia de sus seguidores y se supone que estos lo ven con frecuencia; sin embargo muchas veces no es así. Un líder con sentido humanista se hace visible en cada momento, aparece cuando lo necesitan, y mantiene disponible siempre. Como sabe … Leer más
Todos los seres humanos tenemos metas pero la mayoría de las veces no las conocemos, porque no nos hemos dado la tarea de escribirlas. Manifestar una meta por escrito es como poner el motor en marcha, y este solo hecho nos da fuerza de concentración para conseguirla. A menudo escucho personas que dicen no tener … Leer más
El ser humano es sociable por naturaleza, no fue creado para vivir aislado; de nuestra relación con los demás depende si triunfamos o fracasamos en esta sociedad que nos correspondió vivir. Si bien es cierto que la felicidad es un estado interior que depende de nosotros mismos y que el éxito siempre lo conseguiremos de … Leer más
El patrimonio más grande de cualquier vendedor es su propia imagen; la misma que se construye a diario con nuestras palabras y acciones. Se construye principalmente poniendo atención a los detalles que nos mantienen en el camino recto de la congruencia, donde hacemos coincidir plenamente lo que pensamos, decimos y hacemos. Una excelente imagen es … Leer más