Partiendo de la premisa que el bienestar de una persona y el bienestar de la sociedad son interdependientes de manera simultánea, o sea que el uno depende del otro sin perder cada cual su respectiva independencia, en círculos elicda reunimos empresarios independientes para que trabajen juntos hasta lograr un objetivo común. Elicda construye diariamente el … Leer más
El diccionario de la lengua española nos dice que la ciencia es el conocimiento exacto de las cosas, por sus principios, causas, leyes, reglas y métodos propios. Como la profesión de las ventas requiere de estos conocimientos, la he considerado también como una ciencia. La embestida de la tecnología amenaza con desplazar los intentos intelectuales … Leer más
El arte plasma las manifestaciones del ingenio humano, fruto de su imaginación con el fin de crear habilidades. La venta es considerada como un arte porque alrededor de esta profesión, han sido creadas infinidad de reglas que obedecen más a la emoción que al razonamiento. Nada es tan importante en el arte de vender, como … Leer más
Existe un vasto poder en todo aquel que aprendió a creer en sí mismo. Entre las diversas cualidades que tienen en común los triunfadores, se destaca la creencia que ellos han tenido en sus propios valores y principios. Un vendedor que cree en sí mismo ya inició el camino, que le llevará a conseguir todo … Leer más
La profesión de ventas se desarrolla en un ambiente increíblemente exigente, y para triunfar en ella se requiere de talentos y habilidades elementales, que cada individuo pone en práctica antes durante y después de cada negociación. Pero si ese mismo individuo quiere permanecer triunfante, y que su éxito no sea un chispazo solamente con cada … Leer más
Saber comunicar el futuro es sinónimo de saber vender la promesa; es tener muy clara y definida la visión para poder mostrarla a los seguidores, y con esto impulsarlos a que trabajen comprometidos en el momento presente; lograr que la gente se mueva hoy con la firme convicción de un mejor mañana debería ser tarea … Leer más
Los bienes y servicios nunca valen más que las personas; una meta u objetivo jamás tendría sentido en el universo de una venta más humana, sino es para satisfacer las necesidades, aspiraciones o merecimientos de aquellos, a quienes van dirigidos sus logros, o que directamente se han comprometido con estos. Por eso mismo debemos preocuparnos … Leer más
Parecería obvio decir que un líder es visible, ya que es el punto de referencia de sus seguidores y se supone que estos lo ven con frecuencia; sin embargo muchas veces no es así. Un líder con sentido humanista se hace visible en cada momento, aparece cuando lo necesitan, y mantiene disponible siempre. Como sabe … Leer más
Todos los seres humanos tenemos metas pero la mayoría de las veces no las conocemos, porque no nos hemos dado la tarea de escribirlas. Manifestar una meta por escrito es como poner el motor en marcha, y este solo hecho nos da fuerza de concentración para conseguirla. A menudo escucho personas que dicen no tener … Leer más
El ser humano es sociable por naturaleza, no fue creado para vivir aislado; de nuestra relación con los demás depende si triunfamos o fracasamos en esta sociedad que nos correspondió vivir. Si bien es cierto que la felicidad es un estado interior que depende de nosotros mismos y que el éxito siempre lo conseguiremos de … Leer más